Навыки переговоров (настройка тренинга под индивидуальный заказ подразделения)

Навыки переговоров

Цель тренинга:

Сформировать у участников навыки эффективной подготовки и проведения встреч и переговоров с различными контрагентами как внутри, так и во вне Компании.

Продолжительность тренинга – 2 дня

Содержание тренинга:

БЛОК 1. Профессионализм в проведении переговоров

  • Задачи, решаемые на переговорах
  • Задачи профессионала на переговорах
  • Возможности оказания влияния на переговорах

БЛОК 2. Структурная модель переговоров

  • Подготовка к переговорам
  • Открытие переговоров
  • Обсуждение ситуации, возможностей и ограничений
  • Обсуждение вариантов решений
  • Принятие согласованного решения

БЛОК 3. Техника эффективной аргументации

  • Техника вопросов и подведение к аргументам
  • Ориентации на интересы и полномочия контактного лица в процессе аргументации
  • Эффективное представление аргументов и предложений, продажа идей

БЛОК 4. Win-Win модель переговоров

  • Техника поиска взаимовыгодного решения
  • Сотрудничество как цель принимаемого решения
  • Особенности коммуникации в процессе обсуждения выгод сторон

БЛОК 5. Групповые переговоры

  • Эффективное проведение переговоров с группой лиц
  • Особенности поведения в группе, скрытая повестка дня

Отработка навыков:

  • Формулирование целей и результата переговоров
  • Планирование содержания и структуры переговоров
  • Контроль переговорного процесса, соблюдение структуры в процессе переговоров
  • Техника формирования контакта, получения информации и аргументации своей позиции
  • Техника обсуждения ситуации и формулирования взаимовыгодных решений
  • Применение Win-Win модель переговоров для достижения сотрудничества
  • Техника ведения переговоров с группой

Авторская программа бизнес тренера Антона Касьянова

Программы бизнес тренингов


Цели тренинга: Сформировать у участников навыки снижения влияния стресса, ...
Цели тренинга: Сформировать у участников навыки результативного поведения в ...
Цель тренинга: Сформировать у участников навыки эффективной подготовки и ...
Цель тренинга: Сформировать у участников навыки эффективной подготовки и ...
Цель тренинга: Сформировать у участников правильное понимание процесса ...
Цели семинара: Сформировать у участников знания и навыки об основах ...
Цель тренинга: Развитие у участников ответственного отношения к рабочей ...
Цели семинара: Сформировать у участников знания и навыки об основах управления ...
Цель тренинга: Сформировать у участников знания и навыки, необходимые для ...
Цели семинара: Сформировать у участников знания и навыки об основах проектного ...
Цели семинара: Сформировать у участников знания и навыки о необходимых для ...
Цели семинара: Сформировать у участников знания и навыки творческого мышления, ...
Цель тренинга: Сформировать у участников знания и навыки, необходимые для ...
Prev Next